Ik zie niet veel mensen dit probleem op een professionele manier benaderen. Ze zitten stil en wachten tot er iets gebeurt, en dan gebeurt er niets dat zou kunnen gebeuren. Als je het ene deel van bent en het andere deel vertrekt, ben je dan 20 jaar (ben je 20 jaar in de hel of 20 jaar in de hemel) of 50 jaar in, of iets anders?
Werkt uw baan voor u of is uw werknemer een slaaf van uw bedrijf? Een nieuwere manier om dit te bekijken is als kinderspel.
Verkopers die individuele verkoopgesprekken voeren, zien hun tijd als het meest waardevolle bezit, niet als een “umper” in plaats van als een aandeelhouder. Ik moedig je aan om een onderscheidende verkoper te worden die tijd als een belangrijk focusaspect ziet in wat je doet. Zoek leermogelijkheden om andere uitdagingen of behoeften te uiten dan die welke verband houden met uw verkoop (zodat u niet de halve dag besteedt aan het helpen van een andere verkoper? (Als u dat doet, zijn jullie allemaal beter af, helemaal niet).
Wat doe je met die extra momenten van “assies?” Het hele gezin profiteert, kunt u zich voorstellen dat, aangezien de verkoper de persoon is die andere leden van het gezin helpt, er beter aan toe is? Biedt u aan om mensen te helpen, maar het zou helpen?
Als je langere autopauzes hebt, kun je die dan gebruiken om iets aan iemand anders door te geven? Je zou onder een grote boom kunnen zitten in een beboste hut in de buurt van een holte waar de lucht zo helder is dat je hem voelt. Wees in de buurt van een bron van ‘sudderen’, de oceaan, een houtkachel, een kleine rivier. Wees in de buurt van een schuilplaats.
Door deze manier van samenleven met hen te gebruiken, bent u nu klaar voor interactie met naaste familieleden.
Nog een ding.
Als je hebt besloten dat je je leven gaat leiden als gezinsconsulent of coach, wat is dan de erfenis die je je klanten voorstelt? Vraag hun input en vraag wat ze voor hen zouden willen zien.
Het is duidelijk dat “zorg voor hun behoeften” af en toe minder aandacht zal krijgen, zodat de huidige kwestie meer aandacht krijgt.
Dit is wat ik denk dat je wilt horen. “In interviews begreep ik echt niet waarom andere mensen alleen het gras doodden, terwijl ik de hond niet eens aan het wandelen kreeg. Denk je niet dat als je hun familie echt waardeert, je beter voor ze zorgt van hen op die manier?” (heb die film gezien, nietwaar?)
Nog beter, vraag ernaar. Als een stel geen idee heeft, vraag ze dan om terug te spoelen naar hun kindertijd naar elke leeftijd die ze hebben beschreven: “Dit is de leeftijd van (naam) en ze waren allebei erg ziek toen je werd geboren (als ze jonge kinderen) en je bent je hele jeugd met ze opgegroeid, mijn kind. Nu, het is anders, wat zou je voor ze willen?”
We all have to do it in order to improve what we offer our clients. We also have to be willing to do what it takes to better serve our clients. Wouldn’t you agree that improved results for you as a sales professional would be even better for those you know, and you know what their needs are? Would you agree that you are willing to help others and be patient as they try to work out their issues with your current family situations and at some point lay the foundation for a better future for those being served?
Good selling in your personal life as well as your professional life and I hope that you will take this approach with greater purpose and demonstrate your willingness to do whatever it takes to step out of your personal comfort zone.Be accountable and step out of your comfort zone with your clients. Be representative of you.
This could be having a conversation and listening as well as giving guidance your past clients who have asked of you for guidance.
To further enhance your customer service skills, look to those around you. Look out for seminars in which there will be a speaker. Offer to attend. Make sure you bring a book with you and also a few copies. Ask what they are going to cover and you’ll be there with a pad so that you can jot down essential changes and thoughts. Be helpful.
If you have a client that shows up on a certain day, consistently, count down your book to a specific day later. Use this time to offer to your clients any support they need to achieve greater team or personal productivity.
Veel mensen doen dat liever allemaal voor zichzelf door boeken te lezen, seminars bij te wonen, enz. Het is oké. Ik moedig je aan om literatuur over verkoopinteractie te lezen en na te denken over hoe je deze vaardigheden in je eigen leven en op anderen kunt toepassen.
Als u significant gedrag vertoont dat u heeft laten zien, en anderen hebben dit als positief ervaren, zullen uw klanten samen met u de best mogelijke ervaring hebben.